保持与消费者心理变化的统一节奏:李潇传授T97咖啡爆火“秘籍”-识物网 - 数字新消费品牌知识门户

随着经济的发展,社会的进步,消费者的价值取向和审美品味也都在发生着变化。品牌如果一成不变,就会失去许多潜在消费者以及动摇品牌忠诚者。基于对消费者的洞察和对时代的理解,品牌与消费者的感性与理性需要同步调整,保持与消费者心理变化的统一节奏,激发消费者的共鸣。

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保持与消费者心理变化的统一节奏:李潇传授T97咖啡爆火“秘籍”-识物网 - 数字新消费品牌知识门户

电商发布消息,10月26日下午,浙江省电商促进会第八期数字双循环系列活动之品牌创新闭门分享会举行,80余名省内企业代表到场参会。本次活动以“品牌是创新创业最好的出路”为主题,邀请格家网络&T97咖啡创始人李潇作为嘉宾,分享《当下品牌的抉择和出路》,帮助会员企业代表收获品牌长期建设新思路。

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浙江省电商促进会副秘书长卢荣荣在致辞时表示,品牌创新是品牌自我发展的必然要求,是克服品牌老化、使品牌生命不断得以延长的唯一途径,具备品牌认识度的品牌意味着更高的市场地位和更可观的商业价值。希望本次活动能为会员企业对当下品牌的抉择和出路,提供一些新的思路。

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随后,格家网络&T97咖啡创始人李潇上台做了题为《当下品牌抉择和出路》的分享。在分享中,李潇通过线上+线下实例,与大家探讨和交流了T97咖啡品牌、爆火的“大嘴妹”等核心品牌、IP思路和打法。

“一方面,相比于线上,实体消费能获得的服务与体验更具温度,另一方面,线上端的咖啡品牌竞争已经进入存量博弈,其他品牌很难在夹缝中寻得突破”。李潇表示,随着全球经济的放缓,最好的选择就是做实体,而实体胜出最好的方式就是做品牌,并围绕品牌定位、传播以及渠道三大核心,深入剖析了T97品牌破圈密码。

“品牌建设首先要确定品牌定位,一个品牌的定位是决定其产品价格和产品品质的重要因素。”李潇说到,品牌需要确定竞争对象,再针对性的打造差异化核心优势,细分切入占领消费者的心智。

品牌建设的第二大核心即传播,在品牌传播过程中,人比品牌更容易被记住,因此打造具备辨识度的人设很关键。正如提到T97就会联想到“大嘴妹”,“大嘴”的记忆点与其上头的喊麦带货模式直接推动了T97咖啡加速破圈。与此同时,作为T97咖啡品牌创始人,“潇掌柜“顺势而为建立矩阵账号,以性格特点鲜明的个人标签,推动T97人气与热度的持续高水平的爆发。

据悉,T97直播间采用说唱带货形式,单场直播播放量过亿,同时在线人数常态10万+,单场点赞数破2000W;及时推出的“咖啡冲不冲”翻唱挑战分别登上抖音“挑战榜”和“热点榜”的第1名和第2名。这种二次创作很好的增加了品牌与消费者之间的互动,促进品牌持续、强势的曝光。

李潇表示,渠道是品牌建设的第三大核心。直播间爆火之后,每天都有非常多咨询的人,T97在筛选的时候,就会有像选址要求之类的门槛。所以,T97目前可以拿全国最多的好位置,包括杭州天目里、湖滨IN77、上海金茂大厦、永康路等。

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在互动答疑环节中,企业代表们就T97咖啡出圈的流量玩法、背后的商业逻辑以及“大嘴妹”的标签打造等与李潇进行了互动。

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随后进行了浙江省电子促进会的新入会单位的授牌仪式。

其中,杭州一知智能科技有限公司加入了理事单位。杭州平塔文化创意有限公司、杭州珞狮供应链管理有限公司、杭州税税易网络科技有限公司加入了会员单位。

随着本次活动的圆满结束,可以说,品牌是创新创业最好的出路,而经济形势影响当下品牌的发展路径,顺应时代发展趋势的品牌建设更是一条充满机遇与挑战的道路。

责编 | 电商发布 方若