来源:中国新闻周刊

时间:2022-09-20

据媒体消息,有媒体查询敷尔佳天猫旗舰店,发现其明星产品敷尔佳白膜医用敷料售价为148元/盒;黑膜媒体价格则为199元/盒,均为一盒5片,这意味着单片价格高达25-40元不等。

而根据敷尔佳披露的问询函,2020与2021年,敷尔佳医用敷料和面膜采购单价则分别为9.12元/盒和10.17元/盒,以及9.8元/盒和9.49元/盒。也就是说,市面上售价148元/盒、199元/盒的敷尔佳面膜,成本仅10元。

2019至2020年,敷尔佳毛利率均在76%左右,2021年更是高达81.95%。不仅超出了美妆行业70%毛利率的平均值,更是大幅超出科技巨头苹果43.8%(2021年第四季度数据)毛利率,距离A股白酒行业巨无霸茅台的91.62%(2021年数据)毛利率相差不到10个百分点。

敷尔佳快速兴起,也与其建立起的独特经销体系有直接关联。尽管近年来敷尔佳积极铺设电商渠道,但它真正的收入大头,还是线下经销渠道。2021年,敷尔佳10.86亿元营收来自于此渠道,占比总收入的65.83%。线下渠道中,除了分级经销商之外,敷尔佳建立了以自然人经销商为主的“联盟经销商”。

该模式下,成为经销商的自然人帮助敷尔佳完成销售,而敷尔佳则对应给予3%-30%的销售额返利作为给联盟经销商的销售激励。 自然人经销模式也让敷尔佳饱受“传销”争议。对此争议,敷尔佳曾表示:“不存在发展下级、收取入门费等,不存在违反《禁止传销条例》等相关规定的情形。”

148一盒的敷尔佳面膜成本仅10元:毛利率近苹果两倍-识物网 - 数字新消费品牌知识门户

2021年,敷尔佳启动过一次 IPO,并计划募资 3 亿元用于补充流动资金。招股书显示,2021年敷尔佳研发人员仅为6人,其中2人属于高级管理人员。

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