转自:春城晚报
时间:2022-09-05
一年卖出百万单,小多肉靠抖音兴趣电商激发消费潜能-识物网 - 数字新消费品牌知识门户

有人说,“如果鲜花有故乡,那一定在云南。”

无论是在高耸的群山之间,深奥的峡谷之中,还是在蜿蜒的乡间道旁,广阔的城市一隅,云南总是一年四季,花开不断,万紫千红,各不相同。一簇簇花朵的盛开,绽放着生命的活力,妆点着自然的花园。

依托得天独厚的地理条件,云南不断激活花卉资源活力,打造世界级鲜花市场。2021年,云南花卉面积和产值增速全球第一,产值突破千亿元大关,鲜切花产量162.2亿枝,在全国80多个大中城市中占据70%的市场份额,斗南花卉成为亚洲乃至世界鲜切花风向标,被誉为中国花卉价格“晴雨表”。

近年来,借助全域兴趣电商的发展,“云花”相关电商内容打造、直播带货、产地直发、反向定制链路愈加完善。1年超百万的订单量,让全国乃至世界各地的消费者看得见、触摸到一束束来自云南的芬芳。

8月29日,抖音电商“山货上头条”助农项目走进云南,于线上开设“风味云南”专区,通过短视频、直播、泛商城等模式助力云品出滇。作为此次聚焦的五大地方特色产业之一,“云花”花农的生活有了新奔头,花卉产业也持续“出圈”,加“数”前进。

用优质内容帮货“找人”

多肉产业入局兴趣电商,有商家一年卖出百万单

2014年,从事服装行业的万云龙决定转型。当时,多肉植物线上零售赛道头部企业尚缺,他认为可以做出尝试。

园区最初落地在杭州,但随着竞争越来越激烈,市场和消费者对产品提出了更高的要求。万云龙发现,同类型的企业都陆续将基地往云南转移。“在多肉植物生长的过程中,云南到底有什么样的神奇魔力?”带着这个疑惑,他开启了为期两年的考察,得出的结论是:四季如春的云南,温度适宜,光照充足,极少出现极端天气,能加快多肉生长速度,增加养分吸收。2019年,万云龙的杭州植觉园艺有限公司正式在云南成立基地园区。

事实证明,他在云南落子的决定是正确的。2016-2017年,作为“云花”大产业中新兴的盆花产业之一,云南多肉生产面积快速扩张,且在外界名声大噪。2021年左右,云南多肉产业带迅速崛起,销量领跑全国。

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随着园区一起扩展的,还有公司的经营方式。2021年,植觉园艺入局抖音电商,“兴趣”成为了万云龙吸引消费者的新兴切入点。“以前我们做货架电商,是让本身有购买欲望、购买兴趣的玩家来寻找他们需要的产品;而做全域兴趣电商,则是向原本没有购物打算的消费者展现优质产品,让其产生购买兴趣。多肉玩家追求更好的品种和深度研究,普通消费者则追求有意思的兴趣点。”万云龙说。

这驱使着企业花费更多时间精力打磨内容端。运营一年多,其公司抖音账号展示的内容,不仅宣传着云南和多肉植物的美,还涵盖了多肉品种、生长环境、养护等科普小知识,也不断和明星合作直播、孵化达人进行内容输出。

“小到多肉产业,大到云花产业,如果只有‘玩家’在玩,市场规模是很小的,但是通过兴趣电商的形式广泛传播到各种各样的消费者面前,让更多人喜欢、了解并参与其中,无疑加速着产业的正向发展。”万云龙说,这一年,公司的抖音账号已经有31.4万粉丝,订单量已达100万单以上。

靠销量暴增反哺原产地

产地直发便宜高效,带领种植户“反向定制”

植觉园艺的销售核心是组合类多肉,顾名思义,就是将多个品种的多肉植物组合成颜色丰富、造型美丽的组合型产品,并搭配上好看的容器、摆件、辅助种植工具等形成套餐,价格多在15.9-89.9元之间,深受来自江浙沪、广东的精致妈妈、都市蓝领客群的欢迎。

为了参与抖音电商“山货上头条”助农项目,植觉园艺的一百多名员工早早就进行盘点,把最优质的货品准备齐全,“摆”进直播间,还录制了一些相关推广的短视频。

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据悉,此次抖音电商“山货上头条”助农项目在线上开设了“风味云南”专区,将持续至9月4日,活动期间,抖音电商将上线“#山货上头条”“#风味云南”等多个互动话题,吸引优质电商达人和用户参与创作短视频和直播内容,展现云南乡村风物。山货特产频道、区域特产馆等入口也将陆续开设,为地方商家和农人提供更全面的展示渠道,让赏云花、饮云茶、品云果、喝云咖、尝云菌的消费理念走入千家万户。

而对于万云龙这样的产业带“云花人”,“山货上头条”将通过流量奖励、货品补贴、直播答疑等方式深度运营,还将协同物流企业提供快递补贴和云仓服务,提升物流时效,让越来越多的“云字号”产品更高效地走出大山。

运输环节一直是花卉行业最难以突破的瓶颈,以前,从种植基地到城市花店,通常要经过上游种植、中游批发、下游零售的层层流转,最终才能达到消费者手中。经过多年来供应链的完善,此次在“山货上头条”的支持下,云南鲜花绿植商家已经实现了产地直发,植觉园艺云南基地的优质多肉以更低的价格、更快的速度,从产地直接发到消费者手中。

受益于兴趣电商订单量的暴增,300亩的园区已经满足不了销售需求,公司开始寻求种植户和生产商的合作。据万云龙介绍,目前,来自全国各地的合作商、种植户共已达70-80家左右,依托销售大数据进行“反向定制”,由公司制定“卖什么、怎么卖”的定制化订单,合作商则按时间、数量计划进行供货。

目前,直播和各平台店铺直销成为植觉园艺主要的经营方式,主播们大都来自于云南当地,很多人此前并没有接触过抖音运营和直播,由公司负责培训上岗和后续优化。基地园区搬到云南后,公司也积极参加到云南当地的各类招聘会中去,提供主播、运营、场控、采购、产品规划、仓储物流、商品管理、人事行政等工作岗位,无形中助力当地解决了一些就业问题。

“我们打算从产品和品牌两个角度出发,做出多肉产品的差异化,提升品质和服务,通过兴趣电商让更多人看到关于‘云花’和我们品牌的优质内容,形成品牌和产业效能。”万云龙说。