识物网编者按:说起返乡,对于许多农村外出务工人员来说,总是一个两难的话题,外面的世界机会多薪水足,却难免与亲人分隔两地,离散思念。家乡的生活朝欢聚暮团圆,却总显经济不支,理想难达。其实他们都想回家,上顾父母,下承子女,但现实生活似乎总是那么难!怎么让留守孩子不再哭,他们返乡谋生的勇气到底应该从哪儿来?

让留守孩子不再哭   他们返乡谋生的勇气从哪儿来?-识物网 - 中国商业零售品牌知识门户

图为重庆谚语食品供货源花生地。 本文配图均据谚语食品创始人 王小燕 提供

 

返乡谋生的两难

 

“离家赴广州谋生的第一个星期,母亲每次与我通话,总说夜里儿子哭个不停,直到嗓子哑了哭不出声才恍恍惚惚睡下。”张小兵(化名)谈起多年前的回忆,依旧忍不住抹了一把泪。一旁的妻子不好意思地岔开话题,“瞧他那没出息的样儿,索性我们现在都回来了,当初不也都是为了生活么”!

 

是的,当初为了生活,张小兵带着妻子文丽(化名)远赴广州打工,一晃就是8年,从餐厅服务员,到超市售货员,再到快递站分拣员……他们几乎把能干的服务型工种干了个遍,留下儿子和母亲在老家农村相依过活,隔上一两年才能回几天家。

 

张小兵父亲去世的早,近一年母亲的身体素质每况愈下。2021年初他们终于决定返乡生活时,儿子已经13岁了。

 

为什么要远赴大城市打工,为什么最终又要返回家乡生活?这是中国各地农村,许多年轻父母们经常遇到的抉择问题。出去,是为了给家庭带来更好的经济生活,回来,是一个家庭对团圆幸福永恒的诉求。而回来,往往又十分两难,如何找到延续经济的落脚点,如何才能不返贫?

 

文丽说他们是幸运的,他和丈夫回来后很快找到了在老家镇上食品公司工作的机会,虽然相比广州的薪资稍稍差一些,但考虑到老家的整体消费水平,其实生活质量不相上下。

 

文丽口中的幸运其实绝不是运气。近年来,从上至下,各地各级政府在精准扶贫,助农帮困政策的大背景下,通过结合多种手段刺激农村经济发展,带动了一批批有社会责任感的企业落地扎根,也为许多选择返乡创业的年轻人提供发展土壤,促民生保就业,让无数在城市与家乡选择两难的打工人找到了平衡家庭和事业的新起点。

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图为重庆谚语食品供货源农户花生地,农户正在收获花生。

 

创业的初衷和碰壁

 

张小兵一家居住在重庆市荣昌区盘龙镇,镇子位于重庆西北部,与四川省隆昌市接壤。他口中提到的食品公司名叫谚语食品,正建于此。

 

说到谚语食品有限公司的建立,34岁的王小燕满脸感怀。其实她与张小兵有两个共同的身份标签,一个都是“盘龙镇人”,另一个就是“返乡青年”。

 

2009年毕业于重庆理工大学计算机系后,王小燕就开始接触电商休闲食品的销售工作,她只身一人去过江苏,也待过福建。5年为别人打工的日子里,她积累了电商领域丰富的营销经验。2014年回到荣昌后,在政府的扶持下,和丈夫文光智毅然决然的创办了谚语食品。

 

说到当时的情景,她只说“很冲动,说干就干!”其实王小燕所谓的冲动背后是自己在大城市漂泊多年后终有的感悟,她说,“老家的农产食品那么好,凭什么老乡们要受穷呢?”她说她不惧怕外人笑话自己自诩伟大,她回家的初心就是希望为家乡经济贡献一份力量。

 

从公司创办最初“到处被瞧不起”,到后来“脸皮越来越厚”,王小燕和丈夫一路跌跌撞撞,通过7年的时间为自己,也为家乡打造出了不一样的风景线。

 

截至目前,谚语食品先后投资近5000万元人民币,已经发展成为占地13000平方米,专业从事休闲食品科研、生产、包装、销售为一体的综合性企业,主要以生产花生制品为主,产品畅销于全国各地。

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图为在重庆谚语食品工厂车间里,返乡工人们正在忙着炒货。

 

发现成功的秘诀

 

说到已经取得的成绩,王小燕一直不忘自己丈夫的功劳。“我有多年的销售经验和客户资源,而他更深悉设备的配置维修和炒货技术,在生产工艺这一块十分拿手。但现在来看,我主要负责工厂生产,他负责销售业务,”王小燕说,自己和丈夫是2012年通过朋友介绍认识,见第一面时就认准了对方。

 

其实王小燕和丈夫的创业成功还有一个重要因素,就是她对电商的深刻认识和利用。创业以来,谚语食品虽然一直是线上线下五五对开销售,但近年来她对电商的倾向性无疑更重。

 

“多年来,我们尝试在多个电商平台上销售,赶上过各家红利期,也遭遇过很多吊诡现象,但最终在今年初选择了京东旗下特价购物平台京喜电商,经过几番比较,我们最终把京喜作为了唯一的线上销售渠道”。

 

为什么百分之百选择相信京喜?王小燕说了两个原因,一个是京喜注重对于商家品质和品牌的塑造,另一个是平台对于价格的把控。

 

“许多针对下沉市场的电商平台都存在一个严重问题,就是‘杀价’很严重,同样的东西总有人卖的比你还要低,最终导致的结果就是,商家们为了打价格战,以次充好,甚至假冒伪劣,这就在一定程度上形成劣币驱逐良币的环境,最终损害的其实是消费者的权益。”王小燕说,京喜在这方面可以说带了一个好头,特别是平台对于商家品质和品牌的扶持塑造,对我们很多还在起步阶段的创业公司来说,长远来看是最大福利。

 

最直观的数据是,2021年618期间,对接谚语食品的京喜店铺“渝家铺子食品拼购专营店”销售额相比5月整整翻了10倍!

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图为在重庆谚语食品京喜店铺“渝家铺子食品拼购专营店”首页陈列。

 

助农的环环相扣

 

过去的7年里,公司发展越来越壮大,王小燕也始终恪守初心,特别是邂逅京喜后,携手助农帮困,振兴家乡经济的步子走得越来越远。

 

王小燕说,自己工厂的员工团队里,包括王小兵,大部分都是返乡人,他们都渴望在离家最近的地方获得一份不错收入的工作,且依然还能兼顾照顾老人孩子,一家人团圆幸福。

 

而更大的受益或者说帮扶群体,其实还是农民朋友,张家川正是其中最典型的一位。

 

张家川所在的盘龙镇龙王村地势偏远,村里荒地遍起,人户稀少,年轻人大多怀着大城市梦,选择了外出务工,留下的都是老人孩子。

 

张家川家更特殊的一点是,妻子患有间歇性精神疾病,时而发作时而清醒。几年前自己为了一家生机选择外出务工后,家中长女担起了照顾母亲和弟弟妹妹的重担。妻子的疾病加上三个孩子的学业负担,让张家川屡屡喘不过气,身在外地忧心更重。

 

生活的转机发生在2019年,通过当地政府扶贫干部的牵线搭桥,张家川认识了王小燕,借助谚语食品的种植技术指导,张家川返乡后大面积开垦耕地,承包他人荒地,开始科学种植花生,成为谚语食品供货源。长期以来,张家川一家的年收入从过去的一两万达到现在的五六万,孩子们也都可以顺利的入学,妻子的疾病也在积极治疗中得到控制。

 

类似张家川的例子不在少数,仅针对花生收购这一块,谚语食品已经帮扶了当地3个村超过15家农户,每年合作收购花生近百吨。

 

说到张家川们生活的转变,王小燕说,“这背后必须要称赞电商的力量,京喜近年来在乡村振兴方面一直下大力气,我们做农产品的商家都能看得到,特别是今年疫情依旧不断,线下市场不乐观的背景下,京喜平台给予的农产品商家强曝光资源推荐等,都为商家和农户带来了非常大的销售流量,极大地改善了我们的困境”。

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图为重庆谚语食品供货源花生地。

 

政府的扶持,京喜的助力,采购商们的初心,成为了扭转张家川们命运环环相扣的关键因素。而无论是张家川,还是王小燕,再或是张小兵,返乡谋生的勇气到底从哪里来?我们其实在这里已经看到了答案。