识物网编者按:从正月3块一斤的价格,一路跌破至四五月份的六七毛钱,海南贵妃芒今年到底经历了什么波折?意外身处困境的果农如何自救和被救?主人公陆广志和马晶之间又发生了怎样的互助故事?海南贵妃芒销路受困,这家店却借京喜618卖出150万斤-识物网 - 15NEWS.CN

(文章配图来源于陆广志 马晶 供图)

 

  • 芒果困局

 

2021年4月中旬的一天,陆广志(化名)一个人呆呆立在田间,面色惆怅。看着已经逐渐变黄变红的贵妃芒,他深深地叹了一口气。

 

陆广志住在海南省最南端三亚市的崖州地区,上世纪80年代,父辈从福建搬到这里开始种芒果,种植贵妃芒也有近20年了。

 

海南的贵妃芒是来自台湾省的选育品种,1997年后才引入海南。它果皮艳丽果肉似蜜,被称为是芒果中的“爱马仕“,是海南果农的主栽品种之一。

 

前些年贵妃芒还是稀缺货的时候,陆广志家附近的果农都跟着致了富,现今产量年年大增,加上近两年新冠疫情的影响,他们突然感觉种芒果似乎越来越难了。

 

今年更是如此,眼看着芒果要熟透落地,陆广志心里却像爬了上百只蚂蚁,抓心上火,他担心一年的辛苦劳作要打水漂了……海南贵妃芒销路受困,这家店却借京喜618卖出150万斤-识物网 - 15NEWS.CN

 

  • 错失商机?

 

时间回到今年一二月份,往年这时已经是采摘季,陆广志家的贵妃芒却迟迟没有成熟。去年秋天当地遭了一场寒潮,导致今年的贵妃芒成熟上市足足推后了将近一个月。

 

当时果园里前前后后来过几批收购商,价格更是直接给到了3块钱一斤。因为成熟度差得太远,提前采摘没有最佳重量,加上果农们当时尚有惜售心态,还想继续观望等待更高价格,所以大都没有轻易出手,陆广志也一样。

 

直到2月中旬至3月,海南的贵妃芒才终于开始集中成熟,然而当时的价格已经跌到1.5元。一边望着自家饱满优质的果子,一边看着低廉的价格,很多果农再次犹豫了,再坚持一个月,说不准价格会会涨回3块呢?

 

果农们又一次失算了,直到4月、5月,价格仍是一路下跌,一度见底至六七毛钱。陆广志说,几个月里各波累计下的果源最终都积在了这个时候,“这样的低价是近些年最惨的一次,比去年疫情严重的时候还惨”!

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  • 吊诡现象

 

更奇怪的现象是,在这样的低价下,收购商也比过去少之又少。

 

在电商平台销售芒果的商家马晶,道出了这一吊诡现象的原因。“今年海南贵妃芒的成熟比往年至少推迟了20到30天,但许多商家按照往年经验早早在电商平台上发布了预售链接,眼看着时间临近,只能高价收购还未成熟、尚不具备上市条件的芒果,一度将价格抬得很高”。

 

“大量未成熟的果子到达消费者手里后,紧接着就是大量的投诉反馈,很多平台为此封禁了大部分商品链接,能活下来的少之又少。” 马晶说,当芒果真正成熟时,再有能力和精力去做芒果生意的收购商却越来越少了……所以真正好的芒果却遭遇了断崖式的价格下跌。

 

无疑,马晶的说法也正好印证了陆广志的切身经历。今年4月中旬,陆广志园子里的芒果开始逐渐掉落,他却没有勇气再去挽救。当地的贵妃芒全凭人工采摘,工人雇佣也是一笔巨大支出,所以只能眼睁睁看着它们一个个烂在地里。

 

除了晚熟这个偶然因素,近年来海南贵妃芒也遇到了前所未有的竞争压力。一是当地希望分一杯羹的人越来越多,致使产能逐年过剩;另外广西、云南等地的芒果也逐渐抢占市场;今年柬埔寨芒果又大量出口到中国,让国产芒果直呼压力山大!

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  • 转机来了

 

这一情况终于在5月中旬迎来转机。

 

京喜电商平台618期间推出了产地直发等一系列政策,降低了农产品的流通成本,提高了农产品上行的效率,并为商家提供大力度的扶持补贴,这让红绿果园生鲜拼购旗舰店的马晶第一时间看到了商机。

 

在京喜电商的扶持下,马晶快速开始整合供货资源,一个电话接一个电话,很快将这一转机传到了果农们的耳朵里,其中就包括陆广志。

 

陆广志接到电话时,还正在果园里发呆,想着一家人今年的生计。听着马晶的合作谈判,激动地心跳不止。还有更多的果农开始重振信心,抓住回本的最后机会。

 

  • 成功止损

 

果然,在拿到果农们的优质货源后,马晶的京喜店铺成交量开始大涨,对比之前每天只有寥寥几百单的情况,从5月20日左右开始,每天新增到几千单,到如今每天达到两三万单,不足两周,店铺共完成超过20万单销售。

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“这个京喜618,我们预计可以卖出超过150万斤芒果,环比618前增速超过43%。”马晶喜形于色,一方面为火爆的生意兴奋,另一方面也为合作的果农们高兴。“彻底让不少家庭解决了困难。”

 

陆广志自然是受益者,经过京喜618,他原本发愁的贵妃芒最终全被卖了出去,尽管价格无法达到初期的3元,但也远远高于后来的六七毛。“虽然今年不敢奢望赚多少钱,但至少京喜帮我们止损了”!

 

通过今年大起大落的贵妃芒情势,马晶对于京喜电商的信赖更多了。马晶所在的店铺入驻京喜电商已经2年,今年开始为京喜直营供货,并成为京喜海南贵妃芒等货品产业带合作示范基地。

 

她说,京喜电商无论对消费者优惠,还是对商家扶持,都有着重要的助农意义。平台扶持为店铺带来稳定的销售增长,让商家有机会和胆量去打造自有的供应链,最终也为果农们带来售卖保证,形成一条良性的产业链。

 

而对于陆广志来说,经此一役,他也打算在以后多触网、多学习。“不能只是面朝黄土背朝天了,还得多琢磨,打开渠道。”