识物网编者按:虽然2020年的最冷寒冬正在步步逼近,但一组双十一的销售数据显示,全国用户已在京喜过上了暖冬。11月1日0点至11月11日24点,保暖类产品整体订单量环比10月日均增长22倍,其中,产自江浙地区的保暖类产品包揽了销量榜的TOP 5。

在具体的热卖单品中,来自浙江义乌的驱寒足浴包、江苏南通的法兰绒毛毯、浙江台州的中老年加厚马甲、浙江义乌的自发热暖手蛋,以及浙江金华的光腿神器也保暖类位居订单量TOP5,走红下沉新兴市场。越来越多的用户正在为这个冬天积极“蓄能”,旺盛的消费热情大大提升了商家和产业带的活力值,成功实现了京喜“暖冬经济”向下沉新兴市场的深度覆盖。

保暖类产品环比10月日均增长22倍 京喜11.11让这个冬天商家不太冷-识物网 - 15NEWS.CN

“每年来暖气前最难熬,屋里死冷,睡觉漏风。”“我们还有被子衣服永远不干的酸爽。”关于南北方的冬天,总能分分钟引发网友展开线上博弈。为让大家的屋里都能暖一点,治愈用户的“缩手缩脚”,京喜特别联合三大优质产业带,打造了冬日必囤爆款装备——棉拖、棉袜、小太阳,并在今年立冬的前一天,正式上线了“过冬三宝”专场。

数据显示,截至京喜双十一期间,“过冬三宝”的整体销量环比活动前增长超3倍,人们纷纷为这份“贼便宜、巨好用”的温暖消费体验而买单。而这不仅让一个个“温暖的爆品”应运而生,也让产业带商家直接受益。

凯麒鞋靴拼购专营店(以下简称“凯麒”)是2019年3月入驻京喜的,去年618期间,凯麒因推出超级百亿补贴款而“一战成名”——两双拖鞋10.9元,一共销售了13万双。这让尝到了成功喜悦的凯麒清醒地意识到,在劳动力、原材料双重上涨的当下,鞋类小厂们必须靠爆款带动高毛利产品的转化率,才能生存下去。

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为此,凯麒再次联手具有爆款打造经验的京喜,并根据京喜消费洞察反馈,携手推出了6.9元一双的皮棉拖鞋。果不其然,一场冷冬让兼具居家与保暖功能的皮棉拖瞬间走俏,目前,原本只有5-6万销售预期的凯麒,今年销量已经达到15万单,直接带动凯麒鞋靴拼购专营店整体销量同比增长超28倍!值得一提的是,11.11期间,同位于慈溪鞋类产业基地的凯麒的合作工厂们,都在为给凯麒加班赶工。一款皮棉拖的走红,直接带动了三五公里内绣花、鞋面、鞋帮、鞋底等产业的集体繁荣,这当然也是京喜希望看到的结果。

而丹吉娅则是借助京喜海量用户“出口转内销”,成功拥抱国内消费市场的典型案例。作为浙江诸暨最大的袜子生产厂商,丹吉娅在前期参与京喜平台拉新活动中销售部分因疫情积压的库存之后,开始尝试升级转型,并基于销往日本市场磨炼出来的优秀生产能力,和京喜对于新兴市场用户的洞察,成功融入国内市场。

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今年11.11,丹吉娅的店铺订单量环比活动前增长222%,线上渠道占公司整体销量达80%。丹妮娅的满血复苏,也同时带动着诸暨产业链上下游为丹吉娅服务的企业成长加速,共同走向下沉新兴市场,探索国内消费市场的内生增长动力。

事实上,依托自身强大的供应链能力,这个11.11,京喜就像一座桥梁,一边链接江浙地区优质的产业带,一边进一步渗透下沉新兴市场,不仅帮助深陷“找不准市场”、“不了解用户”等困境的中小商家打开了更广阔的新兴市场,也让更多产业带物美价廉的保暖类好物奔向全国各地每一位用户家中。而在需求侧与供给侧的共同发力下,京喜11.11则成功点燃了“暖冬经济”的一把实火。