识物网编者按:今年国际疫情的蔓延,给外贸企业的生存带来了极大挑战。前不久,国务院办公厅印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》,在鼓励企业拓展国际市场的同时,支持适销对路的出口产品开拓国内市场。

今年将会面临大量外贸企业转内销,其规模应该超过任何一年,可以说是史无前例。新的世界经济形势下,历史上几乎没有任何参照和样本,出口转内销到底好不好转,效果如何?有的企业已经行动起来,有的还在观望。

众多媒体也加入对出口转内销的报道中,最近央视报道了一个针对出口转内销的故事颇具代表性。

一家从祖辈就经营钟表业务的公司,一直都做得是出口生意,而且每年业绩增长得都不错。但是这场疫情使公司经营一下陷入深渊,这家公司的负责人南京万时特电子科技有限公司总经理侯浩达说:“是毁灭性的打击,订单从每天8万块表骤降到几千单,公司也开始裁员,裁员了三分之二!”这家企业出口转内销干了啥?竟被央视点名-识物网 - 15NEWS.CN

这种情况让侯浩达夜不能寐,他在寻找未来的出路。侯浩达决定把一部分积压产品搬上电商平台去销售,但他的团队丝毫没有电商运营经验,如何在外销产品中适合国内的款式,定价策略怎样调整,如何促销等,要解决这些问题,侯浩达只能求助平台方的运营人员。

6月初,侯浩达在京东旗下社交电商平台京喜开了店铺,京喜的运营人员对选品、资源位等方面对他进行指导,618期间,店铺营销额近百万。目前,目前他已经将7成的销售转向国内渠道,未来将加大国内销售的投入力度。

外销无门,转内销 没想到玩具被卖“爆仓”

如何帮助外贸企业精准对接国内消费需求,帮助外贸企业度过难关,拓展国内市场?京喜的案例不止这一个。

位于广东汕头的奇尔飞煌玩具是一家外贸玩具公司,疫情前,70%的玩具出口到欧美等地。疫情发生以后,货物都发不出去,仓库里堆满了货物。

黄树杭是奇尔飞煌玩具的电商负责人,疫情发生后,他当时第一反应就是“转向国内市场”,他按照国内玩具的要求,改换包装等。尽管当时内销还未打开,黄树杭依然在让工人工作。一是让工人生产内销的产品,二是要养着工人。他担心市场恢复以后,不好招工。就这样坚持了一个月,奇尔飞煌的内销有了起色,他又招了十几名员工,专门从事电商渠道的相关工作。这家企业出口转内销干了啥?竟被央视点名-识物网 - 15NEWS.CN

奇尔飞煌玩具通过京喜CPS玩法赋能,在澄海玩具产业带示范基地落地后,还参加潮汕地区的专项活动,期间店铺订单突破2万单。今年618作为重点帮扶商家,奇尔飞煌参与超级百亿补贴等平台核心活动,累计订单超13万单。

奇尔飞煌的内销转型成功与其精准把握国内需求息息相关。例如,京喜店铺卖“爆仓”的一款商品是儿童购物车玩具,618期间卖掉了8万单。这款玩具在开模制作前,黄树杭就调查过市场行情:“这款玩具比较中性,男孩女孩都可以玩,颜色功能设计都很有吸引力,关键是性价比很高”。这款面向国内市场的玩具,在京喜百亿补贴下,成了爆款。

黄树杭说,京喜的运营会告诉他什么商品好卖,用户喜欢哪些商品,他也经常去看哪些是网红商品。

在国内市场打开销路的同时,黄树杭的国外市场也在逐渐恢复。“老客户的订单还在继续做,新客户的暂时还没有开辟”。在黄树杭看来,他在国内市场的坚持,为其国外市场的恢复争取了时间和腾挪的空间。这也让他看到国内市场的前景,未来他计划继续加大国内市场的布局。

 

拿出20亿!京喜重推内销行动

 

作为京东旗下社交电商平台,京喜在去年9月上线以来布局了百余个产业带和源产地,重磅推出“京喜产业带厂直优品计划”。这个计划,简单讲就是京喜深入供应链货品源头,将工厂和农场的产品省去中间环节,通过京喜直接送达消费者手中。对于外贸型工厂而言,这种模式能快捷地将其产品销售到国内市场。6月24日,京喜产业带厂直优品计划——内销行动启动,投入20亿元的资源,在电商平台上搭建帮助外贸企业转内销的通道,精准对接国内新兴市场的消费需求。到今年年底,京喜将开放10万家外贸企业优惠入驻窗口。这家企业出口转内销干了啥?竟被央视点名-识物网 - 15NEWS.CN

未来可能有数十万的外贸企业转向内销。不过经历这几个月,让我们看到,中国的外贸韧性强、竞争力强,并且相比其他经济体,中国的一大优势就是有规模庞大的国内市场,为外贸企业转战内需市场提供了强大的需求保障。