识物网编者按:又到一年开学季,全国各地高校陆续迎来新一批的00后大学生。相比80、90后携带大包小包赶往大学校园不同,年轻、潮流、个性的新一代00后新生,更善于运用互联网提供的便利服务,轻装入学并通过电商平台购买大学生活所需的主要物品,并因此而产生了庞大的消费需求。作为国内头部电商平台,京东准确把握00后大学生消费需求,通过京东校园年度营销活动京东尚学季,以三重学生特权,为需要添置上学新装备的00后大学生提供专属福利及优惠,让00后新生高高兴兴“尚学去”,开启美好新学期!

今年京东尚学季从8月26日开始正式拉开帷幕。不同于常规电商平台的营销活动,此次京东尚学季将用户圈层定位在00后校园新生,以新生认证赢三重特权为营销核心,包括价格特权(超多特权礼包以及专享价格优惠)、福利特权(超值专属免费福利与心动产品定制特权)、惊喜特权(明星营销加持,线上+线下惊喜奖励放送),打造了一场令电商行业叹为观止的校园营销典范。

京东尚学季,一场与00后年轻人玩在一起的电商狂欢节-识物网 - 15NEWS.CN

00后崛起,新群体需要新解法

 

80后步入中年,90后渐入“佛系”,而00后却成为了“不再沉默的一代”。00后的父母辈有着相对优渥的生活条件,00后成长在改革开放的红利期,享受着互联网世界的自由与多元化,这使得00后更加“独具一格”,有着更强的个人意识和精神追求,同时也为他们有更多机会开拓眼界,掌握财富自由提供基础。

腾讯一篇《00后研究报告》中指出,伴随着越来越多00后的十八岁成年,属于他们的时代正在临近。00后们独特的价值观和消费观念,其背后代表的就是下一个时代商业潜力领域。

 

本次京东尚学季系列营销活动,围绕新生认证赢取三重新生特权为营销目标,开辟出场景化营销、社交战略营销、内容营销三大战略,多维出击。一来,基于校园用户精准分布,以LBS技术实现圈层精准定位。二来,实现大数据对00后用户社会个性与兴趣爱好等行为化分析整合,提供符合00后消费习惯的校园解决方案,提高产品吸引力。
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场景化营销,创意内容是王道

 

进军校园市场的关键,是如何打破校园壁垒,而创新更是至关重要的因素。围绕00后圈层的核心需求,打造场景化的创意内容,是京东尚学季沟通高校人群的营销王道。

 

此次尚学季,京东围绕校园新生群体推出了一条魔性创意短视频,场景化模拟学生群体的三大困境,顺势植入京东尚学季价格特权、福利特权以及惊喜特权三重核心特权,不仅考察了学生群体的个性需求,同时也为00后校园新生提供了多元化选择。

 

与此同时,为进一步从多种渠道丰富京东尚学季的创意场景化营销,京东尚学季还联手新裤子乐队发起为城市打call活动,并携手多款创意周边在上海同济大学嘉定校区开启校园酷盖专列。以符合00后喜爱的音乐、二次元元素以及圈层影响力赋能模式,迅速引爆高校朋友圈,为京东校园圈来大波00后新粉。

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年轻化沟通,“聊的来”才是自己人

 

00后普遍具有强烈的表达欲望,比如在00后圈层盛行的黑话,已经逐步占据社会主流平台。无论是对“酷盖”“扩列”“萌新”“NBCS”等00后黑话的基础理解,还是对00后黑话的营销运用,其深层本质,还是基于对00后用户圈层的个性剖析。

 

此次京东尚学季推出的系列黑话海报,便是对00后校园用户群体的一次集中内容营销。不同于常规内容生产,京东尚学季的所有海报,均以00后黑话的方式,搭配酷炫二次元视觉设计,与00后产生交流与共鸣。

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“开学我超A,全校不动C”、“为梦想开挂、做自己的欧皇”。每一张海报的背后,所彰显的正是00后用户群体当下的个性主张,通过海报喊出属于他们的态度,此举也在短时间内迅速引发00后圈层热议,为京东尚学季后续系列活动的铺开奠定口碑基础。

 

扩列式营销,尚学季有新玩法

 

根据闪聊推出的《00后社交行为报告》显示,00后对陌生人交友的接受度史前最高,有40%的社交诉求集中于“扩列”。扩列,正是00后黑话之一,表示扩充好友列表,等同于交新朋友。而这也正是京东尚学季此次营销中,社交裂变的核心玩法。

 

京东尚学季在社交层面的营销思路采用以下三种模式:

 

a) 微博会盟:基于微博平台的好友互动模式,1+1声量叠加,推出互动话题#是盟友就#引导定向好友连接,在不断提高品牌活动曝光度的同时,为00后在社交维度上的自我号召力彰显提供平台。

 

b) 标签定位:基于友圈的标签定位,每一个00后都渴望为自己赋予标签,同时在社交维度上通过标签寻找相同或类似的好友进行扩列。标签定位以趣味H5为载体,通过对00后群体的自主选择进行综合评估,最终生成个人标签,作为00后在友圈展现自我的认同符号。

c) 圈层助力:基于个人影响力的社交扩散,京东尚学季主页开辟多个特权专属栏目,通过新生认证可获得多项优惠特权,如“1元购好物”“0元砍”以及“邀请有礼”等,推动00后圈层围绕相似兴趣和需求的组团消费,是营销手段在社交层面的纵向延伸。

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00后的社交扩列,人人都有标签,且人人都渴望拥有社交标签。京东校园的一系列社交裂变玩法,与00后圈层渴望表达的内在因素息息相关,这也体现出京东校园对于00后内心诉求的深度把握和洞察。

 

深耕校园市场,与年轻人玩在一起

 

从8090后到00后,消费主力的逐步变化,极大影响了各大电商平台围绕流量和销量的思维模式。而本次京东尚学季营销活动的超预期完成,更说明了洞悉消费群体真实需求的重要性。

 

作为京东发力校园市场的重要举措,目前京东已经拥有的校园用户规模达到千万级,其中实名认证用户达到500多万,通过LBS可覆盖全国70%以上高校。除拥有数量庞大的用户基础外,京东触达校园用户的渠道资源也十分丰富,其入驻校园的京东派达1100余个,与京东派建立合作的校园社团组织则超过3000个。

 

这一切的成果,都得益于京东在精准把握学生群体,特别是在数量庞大且消费潜力不可忽视的00后圈层最核心的需求上的持续努力。此次尚学季活动,京东校园不仅在营销层面创新出击,整合资源圈层扩散引爆热点,同时在对用户群体的深层次连接上,也运用大数据手段形成圈层粘性互动,与00后年轻人玩在一起,为业界树立了良好的标杆,成为一份年轻化校园营销的最佳范本。