作者: Lady燕来源: 微信公众号:燕缘雄芯

拿着徐小平老师真格基金的500万天使投资,郝闯和同在美团的好战友邱剑、滕传永一起闯进了多云混合云市场。

“近期见过最强团队”是彼时徐小平老师对他们的肯定。

北大毕业的郝闯,先后在中国电信和美团十几年IT行业销售市场管理经验,出任CEO,负责把控公司的整体方向和销售;清华毕业的邱剑带领团队一手搭建了美团云,从几十台服务器到几万台服务器,亲历了美团业务的飞跃式成长,顺理成章出任CTO;北邮毕业的滕传永,则先后在百度、eBay和美团负责业务和基础设施运维相关工作,负责具体的交付、实施和落地。

中国名校毕业,多年大厂经历,都见过世面、打过硬仗。云联万维的创始团队组合在创业大军中称得上强队。

“我们团队的核心优势是对客户需求的理解和把需求变成产品的能力。比如看到多云场景下有哪些需求,我们分析、抽离,做成产品。”研发、销售、交付三管齐下,相对完整的团队,云联万维意欲在多云时代抢下一块大蛋糕。燕缘雄芯第二期《科创家》特邀云计算领域创业家郝闯分享创业那些事儿。

做件有技术含量的事儿

“今年我们能实现3倍业绩增长,有机会实现盈亏平衡。”成立不到两年,有一年多时间,郝闯和团队全副精力都在打磨产品上。

做企业服务,所有的创业者都希望实现产品化,用一套相对标准的产品实现快速规模化增长,避免落入项目化的陷阱成为困兽。但往往只有极少数人可以真的经受短期项目带来的诱惑。

“做项目就陷入到各种定制开发和定制化的服务,这种方式也可能有一定体量,但再往大走就很难。”

郝闯希望做一件有技术含量的大事儿。

2004年从北大电子系毕业后,郝闯在北京电信干了10年,从运维到销售,带着一个几十人的团队一年可以创造超过10亿销售额。他见过钱,打过硬仗。

他对云联万维的期待是做个可以持续发展的,在技术和商业方面都有持续创新力的公司。

拿下TMT领域大客户订单让郝闯感觉到,产品取得了阶段性进展。据郝闯介绍,在该大客户的项目招标中,不乏响当当的大厂,同台竞技,云联万维用产品打动了客户。

Yunion OneClond,云联融合云是云联万维的多云管理平台,可以对企业各种IT资源自动化管理,包括物理机、虚拟化平台、私有云、公有云和容器平台等。让企业在进入多云时代后,可以一键轻松管理多个异构IT基础设施,降低企业运营成本,提高效率。

“我们现在做成镜像方式,一键安装一个多云管理平台,就像安装Windows。在产品中输入各个云平台的账号就可以轻松在统一界面统一管理。”云联万维的产品把很多工作收敛到一个简单易用的环境,无需再登录各个云平台,适配各个云平台。

通过融合云产品,郝闯称可以帮企业降低超过50%的IT人力成本。

“我们现在做的产品很有特色,市场上也有类似产品,但是大家的侧重点和出发点都会有些不同,大家解决的问题也不尽相同。就是因为技术在不断细分,各个细分领域都存在巨大的机会,公有云大厂也很难做多云的事情。”

郝闯相信只要把相关场景的问题解决好,重视产品的价值体现,市场自然不在话下。

目前,云联万维的平均客单价能达七八十万,最近的两个客户超过百万。

多云时代需要一个第三方角色

2019年4月,谷歌推出混合云平台Anthos。2018年底亚马逊推出混合云产品AWS Outposts。加上2018年两起知名收购,VMware收购CloudHealth和Flexera收购RightScale。

多云和混合云将是企业未来主流IT基础设施架构成为云计算领域的基本共识。

郝闯押宝在这样一个新的时代,公有云、私有云巨头林立,企业亦不可能完全将所有数据放在同一个篮子里,这就需要一个第三方玩家做平台间的打通融合和数据管理。

“互联网公司一开始业务发展快,会选择某一个公有云。到一定阶段、一定体量,从节省成本和数据安全的考虑就会选择私有云,这就是一个典型的混合架构。”

郝闯透露,大概在600台虚拟机,私有云相对成本反而有机会更便宜。

据了解,自2006年亚马逊提出云计算后,云市场迎来了一波高速发展周期。其中,全球市场龙头亚马逊的AWS,2018年实现营收256.5亿美元(约1732亿人民币),以47%的强劲增速,为亚马逊贡献了62.5%的利润。

中国云计算市场龙头阿里云,自2015财年首次披露营收12.71亿元始,到2019财年营收247亿元,四年增长了20倍。曾创下了连续11个季度超过100%的增速,为阿里巴巴增速最快的业务之一。

2018年底,阿里云战略升级为云智能平台,一向低调的阿里云智能掌舵人张建锋也站在了前台,开启了阿里巴巴云基础设施驱动的未来时代。

云市场的整体繁荣,带来了大量丰富的细分市场。

郝闯判断,随着未来公有云和私有云市场达到一个相对平衡,真正的多云时代将形成。在此过程中,将伴随成长起一个天然的第三方多云管理平台机会。

“我们会专注在多云领域,并不是只做融合云或者云管平台或者其他产品,我们希望通过产品矩阵解决客户在多云场景下方方面面的问题。”

“企业IT基础设施的运维中台”是郝闯对云联万维核心产品云联融合云的定位,融合云面向的是企业客户整个基础设施的统一运维。

做产业互联网的IT基础设施服务商

“无论是做千人千面、数据抽离、工厂数字化还是大数据平台,所有都基于混合云平台。”郝闯认为,混合云是产业互联网的底座,要先把底座建好,才能在上面建数据中台,建各种应用系统。

混合云、多云则都涉及云平台间的调度、管理,需要一个简单易用的管理工具。

从产业互联网这个未来十年的大风口看,从TMT高科技企业到制造业、金融业都是云联万维的目标客户。目前,云联万维已服务TMT领域的一起作业网、比特大陆等诸多大客户,制造业最近也斩获了重量级客户。在金融保险和高校,云联万维也拿下了多个标杆客户。

“我们对2B市场非常看好主要有三个原因。第一是企业数字化转型的带动,给2B的技术服务领域带来大量机会;第二是国产化替代,我们非常希望在这个趋势中扮演一个角色;第三是随着80、90后更年轻一代的管理者上位,他们对创新型产品接受程度高,对数据敏感,习惯用工具来降本增效。”

基于以上三点,郝闯认为只要产品好,团队服务跟的上,就一定能抢占一定市场份额。

下一步,郝闯计划再开启新一轮融资,快速的扩展研发和销售团队,打下一个个山头。与此同时,郝闯也希望结盟大的集团型公司,快速深入细分场景。

“我们的使命是让客户对底层IT基础设施无感知,要做一个面向应用的中间层。”围绕这个核心,云联万维未来会计划推出SaaS模式的多公有云测评和管理产品 。

郝闯透露,近期云联万维会开始构建以多云为核心的开源社区,也会把底层的代码开源出来,一些简单需求或者动手能力强的客户,完全可以免费下载使用。

“我们公司名字云联就是Yun和union的合体,我们的产品Yunion OneCloud云联融合云,可以理解为“在多云场景下帮助客户构建一个更便捷的云上之云。”郝闯称。