在“一带一路”的倡议下,中国品牌走向海外正当时。

根据《2019中国品牌出海50强》的数据显示,中国出海品牌今年的品牌力整体增长迅猛。继2018年度增长 5% 之后,本年度品牌力增长高达15%。

同时,Google的调查数据显示,中国品牌与国际品牌的搜索指数差距正在逐年缩小。过去的五年,中国品牌与国际品牌之间的搜索量差距已缩小了29%。

良好的发展势头体现出,中国本土品牌影响力正在持续提升。而要更好地参与全球新通路、实现“新国货”出海,优质的跨境销售渠道必不可少。

电商平台便是其中之一。资料显示,在帮助中国品牌走向全球时,京东构建了优质的出海平台,如全球售、京东泰国站、京东印尼站,包括手机、小家电等众多中国品牌的商品已经成功销往全球。

“京东的优势在于对海外市场比我们更了解,能够向我们提供用户需求的数据,共同调整产品以适应本土特色,”智米科技CEO 苏峻表示,“同时,京东还能提供海外运营、市场、供应链体系、品牌口碑甚至售后维修服务等全方位支持。”

品牌出海之路

在过去的传统外贸模式下,中国厂商无法接触到终端消费者,对消费者的需求无法真正了解,只能扮演着OEM的代工小角色。

OEM出海利润薄、展会刷脸成本高、资金周转难、人才短板……代工出口之路几乎可以望到尽头。为求生存,大多数中小企业不得不将出海的模式调整为“品牌化”。

然而,让无数巨头企业都望而却步的品牌出海之路,中小企业谈何容易。

早在数年前,作为小米生态链的一个成员,智米科技就在国内打出了自己的品牌。这家成立于2014年的企业,专注于生产智能生活电器,旗下拥有小米空气净化器、智米变频空调、智米智能马桶盖等产品。

尽管国内产品早已拥有口碑,智米科技在成立初期没有考虑出海。后来随着公司一步步壮大,智米科技也开始跃跃欲试。“苏峻回忆最初布局海外市场仍存感慨:“像我们这样的创业公司,若想大规模进入海外市场,需要巨大的投入和人力资源支撑。”

他回忆称,早期的智米尝试用许多方法去打海外市场,例如通过跨境电商平台,将在国内的货品交付给海外分销商去销售,还考虑了在不同国家建立当地合作甚至直接建立分支机构,但进展不够快。

“比较慢,而且通过跨境电商供货给分销商后,他们会把货品做得非常分散,在海外无法形成规模和品牌力量。”苏峻表示。

直到2018年,智米科技正式与京东全球售开始合作,智米才真正尝到了出海的甜头。

据了解,智能品牌加湿器的产品功能非常强大,但此前只在国内销售。JD全球售部门发现这一明星产品后,通过反复咨询客户需求、根据客户反馈的使用体验,采用C2M模式对智米产品进行了优化升级和定制,最终新品在俄罗斯上线当天,销量达到老款日销的50倍。

优质出海平台

通过京东平台出海,且表现优秀的“新国货”不仅是智米。

德尔玛自加入京东全球售平台以来,半年内就销往了美国、英国、西班牙、俄罗斯、乌克兰等全球20多个国家和地区;通过京东与泰国最大的零售集团之一Central Group合资成立的泰国电商平台JD CENTRAL,一加手机在泰国市场获得了良好的用户口碑。

倍思则在印尼市场取得了初步成绩。在去年的11.11和双12大促中,京东印尼跨境电商取得了亮眼的成绩,同比增长分别达近46倍和近400倍,增速迅猛。受此影响,去年11月,倍思在京东印尼的销售额环比增长247%。

“不少中国的优质商品和品牌,借助于京东印尼这个渠道被印尼消费者所认可。在京东平台上热销的中国数码配件品牌倍思就是一例。” 京东印尼跨境电商的负责人张红美表示。

在这个过程中,京东与倍思之间的角色,绝不仅止于供货与卖货。

“之前倍思团队从来没来过印尼,市场上有什么竞品、定位如何,他们也完全不了解,”张红美指出,“其实倍思在国产商品中是中间偏下的定位,但考虑到印尼市场上八九成都是便宜货,我们便给出建议,它们需要打中间偏上的定位,这是基于市场和用户认知而定的。”

此外,张红美提到,京东拥有自己的仓储和配送,80%的订单能够实现24小时内送达。“这对于产品而言是增值的服务。产品本身优质,加上京东的仓储配送和售后客户,这样用户的感知是往上走的。”

“通过电商平台对产品进行评估,结合现有法律法规,可使国货品牌‘出海’更加顺利。”中国食品工业协会总工程师李宇表示。

在他看来,以京东为代表的电商平台,在构建品牌文化故事、做好品牌建设、捕捉精准受众等方面的优势十分明显。同时,电商平台建立一定的门槛,对于保障品牌质量也有裨益。

多位专家普遍认为,随着中国品牌商品的转型升级,消费者对于国品的认知、购买的范围越来越广泛。让更多京东这样的优质平台发挥功效,推动“新国货”向高品质方向发展,持续引导品牌构建,在政府、企业、电商平台的共同努力,方能让“新国货”有更好的发展。